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郭可尊:让英特尔如坐针毡的强势女人

 

  八月二十二日,上海。AMD(AMD)总裁暨营运长梅耶(Dirk Meyer)兴奋的宣布,AMD即将在大陆设置海外最大的研发中心,且AMD在中国的成绩要挑战五成市占率。(编按:AMD全球市占率约两成,目前在中国市占率25%)

  尾声,他说,这两年AMD在中国高达八成的营收成长率,“都要归功于Karan,跟她的团队。”镁光灯立刻投射到Karan——郭可尊的身上,在场上百位来宾掌声响起。

  在这段致词里,郭可尊的名字被梅耶重复提到五次。台下的她显得腼腆不安,看来就像是寻常家居妇女,看到镜头就想闪的她,怎样看,都不像是最接近AMD核心的华人女性全球副总裁。

  郭可尊曾是摩托罗拉中国研究院院长,担任中国国家智能计算器研究中心副主任。这样的人才在大陆不是唯一,凭什么她带的中国团队,今年估计可贡献AMD约二五%的业绩,成为AMD全球业绩突飞猛进的动力?

  “Karan帮助我们找到很多对的人,让AMD连接到政府市场,更本土化的经营,”梅耶说。他没多说的是,能善用AMD的老二定位见缝插针,在中国企业、政府与英特尔的矛盾间找机会,是郭可尊厉害的地方。

  二○○二年,郭可尊接手中国市场之前,AMD已进入中国市场九年,但在中国商用市场的市占率,连五%都不到,当英特尔几乎已垄断中国品牌市场时,别人看到的是沙漠,郭可尊却看到机会。

  她知道,品牌不会乐见供货商只有一家,这是种风险管理概念,她也了解,中国政府对垄断型企业的态度,将越来越严苛。根据彭博社报导,中国政府正起草的〈反垄断法〉规定,只要任何企业在中国的市占率超过五成,就会遭受〈反垄断法〉仲裁。

  郭可尊说服了大陆的民族品牌——联想,”征服了联想,是AMD在中国破冰的关键,”精英行销资深经理周硕伦观察。

  2004年八月,AMD与联想携手,在北京推出价格不到人民币三千元(约合新台币一万二千元)的计算机,主攻农村市场。”只走低价,将让大陆市场陷入恶性循环,”英特尔中国总经理杨旭驳斥。强势的英特尔与联想进入冷战,但双方关系越紧张,就越让AMD与联想的合作关系更紧密。

  另外,中国力推自己的无线标准WAPI,也与英特尔推动的无线平台出现冲突,后者的强势态度,让中国政府一度表态,如果英特尔不做改变,将禁止其产品在中国出售。

  在处处见矛盾的同时,去年,郭可尊反而推动了AMD,将X八六低耗能技术免费移转到中国,等于送给相当希望发展自有芯片技术的中国政府一份大礼,让其进入官方与企业市场更顺利。

  在矛盾中找机会,郭可尊马不停蹄。”过去,AMD对中国的策略与支持都不是很明朗,但是她会争取,执行力够,答应客户的事情会尽量办到,”威盛中国业务部PC系统平台总经理汤涵宇观察。

  前年,AMD的大中华总部从香港搬到北京,去年将处理器技术移转大陆,今年,设置于上海的研发中心,估计投资金额达一千六百万美元( 约合新台币五亿二千五百万元)。

  她还用使命感驱动整个团队。郭可尊的下属大中华区副总裁王正福,没忘记○四年郭可尊说服他从摩托罗拉大中华区总经理到AMD的那番话——”我们一起来打破英特尔的垄断吧,就从中国破局!””她让我觉得,这种机会,好象一生只有一次!”王正福说。

  当梅耶的口中说出,”唯有在中国成功,我们才能在全球市场成功”的同时,今日AMD在中国已服务近十个品牌,而且已发展到服务器领域,单价与获利更高。

  相较之下,英特尔中国动荡的人事变迁,历经一年才刚落幕,面对元气大伤、品牌客户变心,杨旭近日接受大陆媒体访问时说:”英特尔中国半年内一定会改变,夺回原有的市场。”

  根据国际数据信息调查,今年第一季,AMD在中国PC市场占有率又从去年的一六%,提升到二五%,英特尔则足足降了十个百分点。这牵连到英特尔整体业绩的证据是,今年第二季,英特尔亚洲地区(不含日本)的营收较前一季衰退一四%,比整体营收衰退幅度还大,迥异于过往英特尔倚靠大陆这个新兴市场快速成长的情况。

  郭可尊在关键时刻,不断的敲啊敲,看来不只帮AMD在英特尔牢不可破的壁垒上,硬是敲出了个大洞,还让原本高枕无忧的对手,今日辗转难眠。

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